什么导致生意难做?5G时代都要来了,你却还在抱怨互联网抢了生意

2019-02-11 14:23:34

  记得很多年前,曾经在电视上看过一篇报道,报道中不少的商家哭诉生意,抱怨说消费者都去网上了,没人再来光顾实体店。

  那时的我,对互联网的理解并不深,甚至也一度认为是互联网的错。但是今天,我要和大家说的是,不是互联网抢了生意,而是自己毁了生意。

  互联网的大佬,马云说过,不是生意不好做了,而是你的生意不好做了。为什么会这么说呢?抱怨生意不好的人,可以去看看周边的同行,是不是所有的同行都跟你一样生意差呢?

  作为生意人,善于利用互联网是一项必备的技能。哪怕是线下已经“死掉”的生意,也是可以拿到线上在做一下的。这是给普通人的机会,也是给实体店的一个机会。

  我认识一个开服装店的老板,暂且就叫他刘先生。刘先生上世纪九十年代初就开始做服装生意了。上世纪的九十年代,正是服装业的火热的阶段,刘先生也因此赚到了不少钱。然而,进入到了新世纪,刘先生就经受了很大的打击。

  步入新世纪,因为互联网的兴起,很多的消费者选择了去网上购买,而刘先生的服装店呢?生意一度跌落了谷底。与此同时,不少的同行都选择了关门。

  本以为刘先生强撑一段时间之后,也会接受关门的现实。但是,他挺过来了。现在,他的服装店规模扩大了几倍,而且还有了线上店铺。线上与线下的结合,让他获得了成功。那么,他的成功方式,你有兴趣看看吗?

  其实,刘先生曾经也差一点被打垮过,只是,源于他不服输的精神,他坚持下来了。

  服装行业是受互联网影响比较大的一个行业,尤其是互联网刚兴起的那个阶段。互联网的突然兴起,确实让刘先生措手不及,所以,在生意受到影响之后,他也没来得及第一时间找出对策。

  经过了一个月的沉淀,刘先生终于想出了对策。他知道,自己和线上服装店相比,价格是没有优势的。他也明白,一味地降价最终只会拖垮自己的服装店。所以,他拒绝了打价格战。

  那时候的刘先生,并没有想到做线上,他想到的只是凸显自己的优势。线下对比线上有何优势?产品看得到,服务感受得到。所以,刘先生就采取了这两种办法。

  首先,刘先生开始格外注重服装的品质,其次,他谨记顾客就是上帝的标准。一段时间之后,服装店的生意有所改善。

  线上购物是很好,但终归看不见摸不着,谁也不能保证买回的不是残次品。与此同时,一部分的消费者开始回到线下购物中,这个时候,刘先生服装店的品质就很快赢得了认可,加上他优质的服务,很快生意渐渐回稳。

  与此同时,刘先生还了解到顾客裂变模式,趁着生意稳定,刘先生很快便实行了。那么,刘先生是怎么实行的呢?

  刘先生对每个付款完成的顾客说,邀请5人就可以实现全额返现,而这个返现,是怎么操作的呢?当顾客带了第一名新客,返现5%,带来第二名新客,返现10%,带来第三名新客,返现15%,带来第四名新客,返现25%,带来第五名新客,返现45%。

  于是,当顾客带来第五名新客以后,也就达到了全额返现。顾客因此得到了好处,而刘先生呢?也因此有了更多的顾客。这就是很常见的顾客裂变模式,通过顾客带动新客的方式,促进消费,提升业绩。

  与此同时,刘先生也开通了网上店铺,当店里有产品堆积的款,就会在网上店铺售卖,因为人们的眼光不同,当地人不喜欢的风格,挂到网上,反而成为了畅销品。

  在抖音火起来的这两年,刘先生也很注重抖音同款,像包包、鞋子、衣服这些,一旦在抖音上火了,刘先生便很快将抖音同款的上架,在线下、线上的店铺中同时出售,毕竟抖音的带货能力是不可否认的。

  就这样,刘先生的服装店如火如荼的经营着,别人抱怨生意,而它却善于发现机会,也正是因为善于发现,刘先生的服装店至今仍火热的经营着,而且规模还越来越大。

  说到这里,我就想问一下大家,生意不好做真的是互联网害的吗?互联网是一把双刃剑,利用好了,根本不存在生意不好做的问题,就像上文的刘先生,他不就是一个很好的案例吗?

  明年北京的六区就会实现5G全覆盖,5G时代都来了,你还不连接互联网,真的就很落伍了。所以,不要说生意难做是互联网害的,明明就是自己的落伍,凭什么要让互联网为你背锅呢?