网络营销推广将死!推广人员该何去何从?

2019-01-31 12:05:24


  网络营销推广将死!推广人员该何去何从?

  网络营销这个行业说长不长,说短不短。 现在市场上有很多培训机构都专门开有网络营销这门课程,学时一般都是半年左右。 主要教授SEM,seo.kz54.com" target="_blank" class="relatedlink">SEO,营销推广,新媒体,电商,文案策划这6类。

  在我做网络营销的这段时间里,看到越来越多的网络营销推广人从业现状并不是很好,薪资很低,发展受限,越干越迷茫。今天我想针对这个问题谈谈,网络营销推广该何去何从?

  一、网络营销推广从业人员在做什么?

  朋友Q,男,在北京某IT培训机构做推广,每天的工作就是:在一些同行或者其它的前端培训QQ群里单聊群成员,用资料诱导别人加自己公司建的QQ群。每天至少带来60个人。 这个就是他最重要也是最主要的工作。

  朋友X,女。在北京一家教育培训机构做推广,每天的任务就是为公司带来20个IP,主要的渠道有贴吧,论坛和QQ群。但是不管是贴吧,论坛还是QQ群对广告封的都非常厉害。效果差强人意。

  绝大部分网络营销推广人员每天做的工作基本就是围绕QQ群,微信,贴吧,论坛,口碑,然后在目标客户所在的地方留下自己的广告。 其实这些东西早已被玩烂了,用户体验非常差。而且平台广告封的非常厉害,辛辛苦苦干一天也留不下几条信息。再做下去真的没有什么好的发展。

  二、如何转型升级

  才做网络营销推广的人往往都有个习惯,就是为公司省钱,免费做推广。 这种观念也是才入行不太懂导致的。

  但是在中后期一定要转变为以ROI为衡量工作是否有效的标准。 相比于每天为老板省了几百几千块钱推广费用,他们更需要的是每月花出去几万,几十万但是能带来几百万,几千万业绩的营销人才。

  所以我的建议是,大家可以去研究Feed流广告(信息流广告),DSP广告(目前大数据最为成熟的应用)这些最新的广告投放方式。 这些花钱推广的工作做好了,一天带来的效果可能抵得上你一个月的效果。 不要怕花钱,只要投入产出比高就好了。

  常见主流信息流平台:腾讯社交平台,智汇推、今日头条、粉丝通、百度Feed流

  常见主流DSP广告平台:品友、易传媒(品牌推广)

  Mediav、emar(电商)

  新数璧、舜飞(游戏)

  从低效低价的网络营销推广人员转型为互联网广告投放专家, 这是一个非常有前途的方向。 许多中大型公司每天的推广费用都是几万几十万,但是如果没有专业的人做投放,每天可能会浪费巨额的广告费。

  所以他们非常需要专业的人把这些钱都花到刀刃上,将投入产出比放到最大。

  三、优秀广告投放人才必备技能

  大家一定要记住,以后的互联网公司,免费的营销推广不一定要,但是专业的互联网广告投放人才一定会要!

  1、 主流Feed流平台和DSP广告平台的研究

  一定要清楚每个广告平台的人群属性(比如微博主要活跃人群是95女生为主)、地域分布(比如头条用户集中在3,4线城市)、消费能力、都有什么特点。 这样可以根据我们推广的产品选择不同的平台,以达到最好的推广效果。

  例如:前期我们公司做推广的时候选择了广点通平台(主要以QQ,QQ群广告位为主),但是效果一直不好。后期通过对我们目标人群的分析,才发现我们的目标人群年龄主要是22---40.所以和广点通平台属性并不符合。那么广告后台的标签定向人群又很粗,没办法做很精准的投放。 然后我们停了广点通QQ群,QQ空间的广告展示位。 全部改为腾讯新闻,和微信为主的广告位。于是不管是点击率,访问时长,咨询立刻有所增加。

  2、营销圈人脉的积累

  认识并且了解现在国内各个广告平台最好的代理商是谁,因为每个代理商的优势都不一样,有的擅长微博粉丝通推广、有的擅长百度Feed流平台优化。 尚德就是选择了不同的代理商来做投放,不会全部选择一家,效果不好就会立刻换。

  还有就是和代理商的BD处好关系,因为从这些商务代表这里你可以更全面的了解同行和行业的信息,知道哪家做得好,是怎么做的。也可以通过他们认识一些行业内的资深营销人。

  例如:朋友T就是尚德的代理商,在她这里了解了很多尚德在广告投放时的策略。朋友J是一家大数据公司的营销人员,从他这里了解了非常多的精准数据在营销时的应用。朋友W是很多国内一线的教育培训机构的INmobi DSP 广告代理商,他服务的客户基本都是一线的互联网公司。 下一步准备借助他的帮忙结识一下国内一线公司的营销主管和总监,来请教学习。

  3、 擅于研究和学习

  广告投放有个很重要的环节就是文案和素材,不同的文案和素材效果差别非常大。这个在我日常投放中深有体会。 所以什么样的文案和素材效果好,我们一定要去研究学习。经常学习一些大的品牌是如何投放广告的。

  例如:尚德在投放广告时,他们选择的位置全部都是大尺寸,从不使用小尺寸和生硬的广告位。 素材的风格非常同意,都是一个美女学生配上清新素材的北京加上一句简单的文案。 此外尚德在访客追踪上做的非常好,只要你去过它的官网一次,就会发现尚德的广告会跟你到天涯海角。你到那里都可以看到它的广告。 有兴趣的朋友可以试一试。(不过这家机构的口碑好像不太好,真选择自考的朋友请慎重选择)

  当然,一个优秀的互联网广告投放人才会这些是最基础的要求。在实际的工作中,大家一定要根据岗位的要求,行业的要求,自身发展的规划充分的发挥主观能动性。审时度势不掉队。最后,祝所有关注我公众号(吾王圣明)的营销推广人都有个好的前程!(外链