从人人唾弃到销量第一,七彩虹的转型之路

2019-07-29 13:59:00

9月20日中秋,备受瞩目的RTX20系列的第一款显卡RTX2080正式上市开卖。但让人非常意外的是各家厂商的销量,从以往来看人们的印象,主流的华硕、技嘉和微星应该占据较多的销量,随后则是一些二线厂商。但这次销量排行第一的居然是七彩虹,从评价数量来看,已占据这次新显卡首发85%以上的销量。

不过这个结果似乎也并不意外,作为最初的“同德五虎”,从通路货中一路杀出,最终获得了广泛的认可并拥有自己独立设计的系列,和七彩虹在产品和营销方面的努力分不开。

我们一般买到的显卡一般都是出自微星、撼迅(迪兰恒进)、鸿海、同德、华硕、技嘉、柏能(蓝宝)等几家厂商,这些厂商都有年均百万片的出货量。七彩虹就是其中同德旗下的品牌。

同德五虎

早期同德拥有五个旗下品牌,即七彩虹,双敏,昂达,盈通,铭瑄。这五家品牌没有自己的代工厂,靠同德的贴牌出货,而这种出货的显卡也被称为,”同德卡“和”通路货(卡)“。同德五虎的显卡一般以价格战为主,这也是大多数人早年对他们的印象,这些显卡品质一般,质保一般,价格也非常底,但由于其大量的出货量让英伟达也无可奈何。

到如今同德五虎也不再是以往的那个”通路厂“,虽然双敏已在2014年倒闭。但除了七彩虹之外的其他品牌都有在进步,铭瑄和盈通一直依靠低价来主打性价比,靠走量来弥补利润的缺失。而昂达则用”一年换新“夺得了大量的网吧份额,同时它的价格依旧很便宜。

这些变化让他们获得一些口碑和声誉,但已被七彩虹远远的甩开,从某种程度上来说,七彩虹已经基本脱离了同德。现在七彩虹的显卡只有一部分低端由同德代工,大部分中端由柏能代工,部分高端显卡的已有不弱于华硕等一线厂商的做工。当初那个七彩虹已经越行越远。

七彩虹能打出自己的品牌,能从被人唾弃的同德五虎中脱变,靠的是其IGAME系列和其品牌策略。

对产品认真,对用户负责

初期,七彩虹依靠同德通路货,以廉价和低端显卡走量,七彩虹并没有用获得的盈利继续研发低端显卡。而是走向了高端的研发之路。首先打出名气的IGAME系列依靠物美价廉、合适用料、三年保修和大幅度折扣迅速网罗了一大批用户。随后又推出了堆料的真旗舰Vulcan系列,做工豪华但依旧保持七彩虹的亲民价格,非常受欢迎。

产品质量的提升很重要,对于用户来说,一张昂贵显卡的售后更重要。七彩虹能得到认可的原因除了价廉物美,质量好堆料合适外,还支持很多厂商不支持的个人送保。如果你购买的是不支持个人送保的显卡,出现质量问题你需要联系你购买的平台和渠道,如果平台推卸或者直接跑路,那么你这张显卡就相当于没有保修,这种显卡也很难出二手。

如果支持个人送保和全国联保后,即使显卡出现问题,你可以直接联系厂商进行售后流程,这也打消了很多人对于七彩虹的疑虑。同时也因为支持个人送保,促进了其二手销量,很多人都可以比较放心的购买带保的七彩虹显卡而没有顾虑,无形之中加大了用户对七彩虹的认可。

这种口碑和认可也让七彩虹称为了20系显卡首发的厂商中最大赢家,由于英伟达的定价策略,这次的20系显卡普遍偏贵,而稍微便宜些但是量足保修好的七彩虹自然成为了体验20系最佳的选择,毕竟不在乎钱的人是少数,一个6000元电脑部件,很多人还是更在乎性价比,在乎值不值这个售价。

七彩虹的转型成功也给了其他厂商压力,挤压了他们的销量。他们也开始学习以为不屑一顾的性价比策略,并降低旗下显卡的溢价程度,但七彩虹的崛起绝不是一鞠而就。对于消费者来说,显卡厂商的竞争是好事,会给用户们带来更物美价廉的产品,也给了其他仍挣扎在低端市场厂商们一条明路。