利用新媒体营销自传播需要注意的几点

2019-07-25 16:58:19

利用新媒体营销自传播需要注意的几点

①广告方式。

我们传统的广告方式是很直接的,比如在卖场外边用扩音器大喊,买三百送一百,低价促销。但这种传播方式显然没有效率。另一种传播方式则是将广告拍的引人注目,让消费者看到了以后能够自传播。比如说让广告变得人性化,把人的感情放到所拍的广告里边,让消费者看到这个广告后能够自动转发。你们有没有打算在你们的超市来一组小苹果?其实不难,但是吸引了消费者,让大家觉得好玩、有意思。所以如今的企业做所谓的线下活动,并不是指的是在线下卖东西,指的是你在线下举办活动,想要让消费者帮自己传播到线上,让消费者成为企业自传播的媒介。

②市场定位。

有的企业做市场定位时声称,定位的消费者的年龄结构是在十八到二十四岁,或者是一线城市居住,或者如何如何。所有的做市场的人如果都这样定位,那就说明你完全落伍了。在如今信息爆炸的年代,现在的消费者这么多,消费者定位的模式应该从心理层面入手。

举个例子,定位所谓“爱漂亮等级十”的女人,就是从头到脚爱漂亮的女生,并不关乎年龄大小。九阳豆浆机曾经做过一项消费者调查。根据调查,九阳的客户群最希望被夸赞的就两个字——能干。即跟其他的形容词没有关系,用九阳的人如果被人家夸赞能干,她就觉得很开心。所以我们要讲所谓的定位其实是,在心理层面上跟你产生认同感的那个时间点。

③口语为王。

如果你要做到自传播,不能忘掉口语为王。因为自传播就是人传人的世界,所以口语为王是肯定的。我们看到Louis Vuitton就会直接叫LV,看到Bottega Veneta,会称它BV,很少人会直呼全拼,但并无损于奢侈品牌的身价。要知道,在人传人的年代,如果他没有办法用口语解释你的品牌,你的传播就始终中断。过去,有许多企业或品牌,习惯用很难读的发音,像是意大利文或法文,来塑造一个假装看起来很高大上的品牌,这种自我感觉良好的年代已经过去。在互联网年代里,要让人们帮你按下转发键,文案必须要你也懂我也懂,让大多数的消费者和你的文案之间有所联系。

④制造话题。

在大众媒体的时候,我们的营销方式是所谓的AIDMA(A:Attention(引起注意);I:Interest (引起兴趣);D:Desire(唤起欲望);M:Memory(留下记忆);A:Action(购买行动))。到了PC网络时代,我们的沟通方式是AISAS(A:Attention(引起注意);I:Interest (引起兴趣);S:Search(挖掘有价值产品信息); A:Action(购买行动);S:Share(分享给其他人))。进入到自媒体时代,我们的沟通方式变成了ASCEAS(A:Attention(引发关注)要不不做,要做,就要让人印象深刻; S:Search(搜集资讯)当消费者感兴趣,而上网搜寻时,我们对应的资讯是否“完整、正确”?;C:Connection( 产生关联)我们所创造的话题,能否深入消费者心中,诞生属于他自己的故事?E:Experience(比较体验)当消费者诞生比较体验的意愿,会跟谁比?我们如何比赢?如何帮助体验成功?A:Action(造就行动)在每一个细节上,如第一屏就能方便消费者采取行动;S:Share(鼓励分享)唯有更多人愿意分享,才能引发更多的自发性关注。

在这个年代,谁能够最快引发行动,谁就会赢。如果你所做的一切,没办法造就分享,那就不算一个圆满的结局。如果人家不愿意帮你分享,你的传播就仅仅止于你自己的身上了。由此可见,在这个自媒体的年代最重要的就是创造话题。要做营销的时候我们应该先问问自己,话题在哪里?

⑤灵活运用一些传统媒体。

很多人都以为自媒体就只能应用在移动端,事实上,许多传统媒体虽然式微,但确实极佳的自媒体传播工具。Vivo曾买下人民日报头版,整版只放上一个巨大的二维码。其实最大的效益并不是给看人民日报的读者看的,最大的效益是在朋友圈里引发了一连串的讨论与转发。所以说自传播要建立起实例串联,如果你的脑子里边连思维模式都没有改,老是认为报纸就是报纸,杂志就是杂志,电视就是电视,你就玩不了这个游戏。还有个例子,大家知道,标语上墙是我们过去的传统。杜蕾斯的广告语:“套套用的少,媳妇跟人跑”、“白天戴上安全帽,晚上带好安全套”就这么上墙了。无疑这个案例是成功的,因为大家觉得挺有意思,都转发到朋友圈里给大家分享。这两个例子就是把传统媒体用另外一种方式表现,让他放到朋友圈里边,大家会去转发。

⑥凸显方便。

这是个300小时对抗3分钟的时代。过去,大众传播媒体的年代,当品牌开始散播宣传计划到消费者端,消费者从看到广告到记忆广告到产生兴趣,最后引导到购买,品牌平均要在每一个消费者身上花上300个小时;如今,当你的朋友跟你提及一个你有兴趣的商品时,从知道到行动,只有3分钟。意即,未来的企业,需要争夺的即是这个“3分钟”!

谁能最大程度缩短这个时间的距离,谁就会赢得这场新媒体营销的战争!现在的消费者,与其说是没有时间,其实是没有耐心;方便成为硬指标!

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