睿智科技陈亚娟:千里马之于伯乐

2019-06-27 13:48:46

  过去几个月里,睿智合创(北京)科技有限公司(以下简称“睿智科技”)的董事、COO陈亚娟在参与公司A轮融资的过程中,见了许多投资人。“经常是一访谈就三四个小时,访谈内容大到战略层面上为什么是这个发展方向,小到战术层面上为什么有这些考虑,有时更是细到会问一些合同细节为什么这样设定……”陈亚娟说道,“其实从去年Pre-A轮融资结束后,就陆续有投资人找到睿智科技,想更深入地了解我们,聊着聊着就成就了A轮。”

  谈到睿智科技近期完成的6.5亿元A轮融资,“我想,睿智科技和投资方的关系,有些像千里马和伯乐的关系。千里马很优秀,但是没有伯乐就不能成就日后的大发展;而伯乐也需要有千里马相伴才能成就自己,双方是彼此成就、共同发展的关系。”陈亚娟娓娓道来。

  睿智科技董事、COO 陈亚娟

  水到渠成的融资

  随着行业监管不断趋严,资本对金融科技企业的投入热情有所消退。在资源有限的资本寒冬,资金必然会向头部企业汇聚,最终令裸泳者无处遁形。从这个意义上说,资本的寒冬也是考验优秀企业的天然良障。

  在经济下行周期,金融机构不敢轻易放贷,消费者很难获取信贷支持。此时,睿智科技通过自己的核心产品和服务,帮助金融机构构建真正的风控能力,使其能够识别出客户真正的风险等级,就可以做到面向最适合的消费者放贷。“只有能给客户带来真正产品价值的企业才能经受住经济周期的考验,并获得资本的认可。”陈亚娟表示。

  本着“科技创新”的?念,睿智科技目前为客户提供包括大数据?察?系列产品、一站式科技赋能服务、智能导流和智能机器人催收等总计四大类、近二十小类产品与服务。其中,大数据洞察力系列产品中的大数据评分是睿智科技的核心产品,它具有高度安全合规的特性,如数据脱敏、不可逆加密、专线传输、不落地、不留痕、不存储、不披露等,已经被国内众多国有大银行、全国性股份制银行、区域性银行、消费金融公司、保险公司等用于审批、反欺诈、贷后管理等流程。

  “我们不留存数据,但是我们会以一种最包容的方式接纳合规的数据伙伴来做大数据洞察力的业务。我们针对数据的这种‘无有而无不有’理念,反而能让我们在轻资产的基础上囊括更多数据源,从而能挖掘出更大的数据价值,进而形成我们的核心竞争力。”陈亚娟介绍道,“我们也希望找到更多认同我们这种理念和价值的投资者。”

  “融资的过程,也是睿智科技寻求盟友的过程,我们双方会对公司的定位及发展前景有共同的理解,基于这样的基础,未来彼此的合作会更为密切。”陈亚娟说道,“最终决定投资睿智科技的投资机构,都对我们的战略思路非常认可,对整个管理团队非常认可,对我们目前‘有所为,有所不为’的理念也非常认可。”

  “融资是大家谋求共识并且达到共识的过程,顺利完成融资是水到渠成的结果。”陈亚娟总结道。在她看来,睿智科技在产品、服务、团队、战略、文化等各方面展现出来的综合优势,成为投资人们最终作出投资决策的重要因素。

  “第一,睿智科技企业文化中的‘极致’,倡导为客户带来达到极致效果的产品和服务。”陈亚娟说,睿智科技从设计产品的第一天开始,就本着一个长期的、持续的、合规的、长远的目标,要确保自己服务于合规的金融体系,所以特别关注数据安全和合规风险。“睿智科技是一家金融科技公司,而它的本质是科技公司,是以科技手段服务于金融业,并不直接从事金融业务。”

  “其次,睿智科技的整个团队是我们非常引以为傲的。从众多投资人的反馈看,他们认为我们整个管理团队实现了经验互补,大家有长期合作经历,所以彼此特别默契,心态非常积极,能做到全身心投入,投资人蛮看重这些。”陈亚娟表示,从Pre-A轮到A轮融资,睿智科技整个团队的发展速度非常快,从这个层面上也能看出公司在市场上的号召力,以及对人才的吸纳力度。

  “第三,睿智科技长远的业务规划非常符合行业的发展趋势。”陈亚娟介绍,在“给B端金融机构赋能”这个理念火起来之前,睿智科技已经在这一领域耕耘了多年。公司以核心主打产品“大数据评分”为基础,从服务于国有大银行、大中型股份制银行、持牌消金机构这些对风控要求最高的机构开始,研发出一站式科技赋能、智能导流等产品与服务,进而服务于中小型城商行等机构,逐渐形成了稳固的金字塔型客户结构。

  因为专注所以专业

  从2018年7月完成Pre-A轮融资,到2019年5月完成A轮融资,在不到10个月的时间内,睿智科技的大数据评分业务取得了很大进展,不但调用量翻了几番,在应用领域上也有很大拓展:从原来主要用于审批阶段,逐渐拓展到前端营销的客户筛选、预审批阶段,再拓展到贷后管理阶段,目前也开始应用于反欺诈管理、资产证券化管理等方面。

  “大数据评分产品在2016年12月上线时,只用于审批阶段,经过多年的各种效果验证,其表现持续可靠、稳定,所以客户慢慢地将大数据评分引用到更多的业务环节中,如今已经融入到整个信贷生命周期管理的各个环节。”陈亚娟不无骄傲地表示。

  睿智科技董事长陈建将公司的产品与服务体系概括为“一个中心,两个基本点”。“大数据评分产品就是这个中心,一站式科技赋能服务与智能导流则是两个基本点。”陈亚娟介绍,风控一直是银行等金融机构的痛点之一,要更好地实现控制风险的最终目标,就必须做好风险的全流程管理,“这一切的前提是要实现风险的量化,才能有相应的举措来管理风险。从这个角度看,大数据评分起到了基石的作用,如果这个基石的效果比较精确,就可以极大促进发展基于中心的其他应用。”

  陈亚娟介绍,睿智科技联合独家战略合作伙伴FICO,通过引入更多数据源以及在既有数据源基础上做模型优化等手段,不断优化产品结构和成本结构,近期研发出了大数据评分消金3.0版本,产品的性价比有了新的飞跃。“预警等级也是大数据洞察力产品之一,它也正在版本升级的过程中;我们还在研发一个新的基于运营商的反欺诈产品。”

  在陈亚娟看来,大数据评分属于流量型业务,必须持续地做到最优,客户才会持续使用。“产品极致、服务敏锐是公司生存发展的基础和根本,客户对产品提出任何疑问和想法,我们都要与其及时沟通并给予解决。”

  做产品如此,做公司亦是同理。

  要成为优秀的金融科技公司应该具备哪些要素?陈亚娟认为,不外乎“专注”与“专业”。“睿智科技的优势就是专注,因为专注所以专业。”她表示,很多金融科技公司看做金融来钱快,结果做着做着就成了金融公司;在遭遇监管趋严、行业竞争激烈等问题后又会掉头变回科技公司,每次如此掉转方向都是对企业元气的极大损耗。而睿智科技与它们截然不同,公司专注于“打破金融信息非对称”的这一使命,集中行业精英人才,投入巨额资金打造极致的大数据洞察力系列产品,高度关注用户体验,持续优化产品性能,并围绕该系列产品在营销获客领域和风险管理领域形成独特的创新性解决方案。

  “睿智科技的同仁们以自身努力和经验构建的产品和解决方案,可以有效降低信贷行业的交易成本,提高交易效率,促进普惠金融的进一步发展。能为行业进步做一些贡献,每每想到此,足以令我带着阳光般灿烂的心情投入到每一天的工作中去。

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