品牌营销如何通过思想领导取得成功

2019-05-23 09:51:12

品牌营销长期以来一直使用思想领导作为客户获取品牌专业知识的途径,如果做得好,思想领导的内容可以加强一个品牌的声誉,并激发有意义的结果和提供有形的业务成果。相反,当思想领导做得不好时,它会对声誉和销售产生负面影响。在一项关于思想领导力影响的研究中,调查涉及企业决策者和销售人员,以了解围绕思想领导力的认知变化,以及它对客户的影响。

营销人员正在充分利用思想领导的潜力,以建立品牌和加快业务势头,下面是壹起航在“思想领导”中概述的几个步骤,这些步骤将为品牌营销提供成功的定位:

1、分析市场:
品牌都希望受到新营销方法的启发,以促进创新,但一半的思想领导内容并不能提供有价值的见解,定位“空白区域”将揭示品牌可以拥有并引导正确对话的机会。

2、把顾客的需求放在首位
品牌可以应用多种策略来确保构建的内容与客户的需求相匹配,定义买方阶段并阐明每个阶段的这些独特痛点有助于确保品牌是围绕着客户的。

3、定义未来
大部分的决策者认为,对公司品牌来说,为未来制定一个清晰的愿景是很重要的,品牌可以通过捕捉对可能事物的想象来激发信心。

思想领导对品牌销售的影响比市场营销人员意识到的更大,而且还在不断增长,如果做得好,思想领导对企业的影响是实实在在的,如果做得不好,就会产生风险,大多数营销人员错过了充分利用思想领导的机会,这种类型的品牌营销并不侧重于描述一个品牌的产品或服务。相反,思想领导力是品牌在与其特定专业领域相一致的主题上的内容,但只有当客户认为能够从内容观点中获益时才能消费。

人们对思想领导力内容的消费在不断增长,研究发现每周花4小时或更多时间阅读思想领导力的人增长10%。随着人们对媒体和广告的信任度持续下降,更多的品牌正在使用思想领导内容来评估潜在的供应商和合作伙伴,这是有道理的。这种类型的内容中的思想和观点可以提供一个窗口,让人们了解一个组织的工作方式,从而使潜在的客户能够找到价值。

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