电商是如何做推广的?

2019-05-10 15:14:32

  做了很长时间的电商,如果别人问你一天到晚都在忙 些啥,我觉得可以给大家讲一下,就是电商,电商推广运营是个头痛的事,那么究竟电商如何做推广?

  电商当然就是依靠网络,通过网站平台进行产品销售和服务的商人。同我们平常所见到的保险推销,房产销售员没有什么区别,真正区 别的只是电商的交易完全是通过网站平台进行,包括品牌的建立,产品的展示,交易的完成,货款的支付,这一切的事情,在没有电商之前,统统是通过传统的柜台 与报刊广告等等的形式完成。

  电商是如何做推广的?

  站在电商角度上看,要成功就要在以下环节进行推广。

  第一步:是搜索引擎推广,通过在搜索引擎的投放,完成建立品牌和推出产品。(注意这并不会立刻带来销售)

  如今由于加入了微博,微信,以及SNS渠道,在配置第一步推广的时候需要考虑的渠道更广,每加多一个渠道,都需要投入更多的费用。

  搜索引擎即SEO关键字排名。网站只要受众就会有排名,而且很稳定。不像以前的SEO,只要多发些外链和广告,或者天天发伪原创。现在的SEO,久安SEO认为,

  做好用户体验,站内优化,关键字整站布局,解决好用户的需求,即可稳定排名。

  http://www.jiuanweb.com/about/baiduseo.html

  第二步:是通过在网民经常使用的网站投放产品的广告以及活动,例如在新浪和网易这样的高流量站点投放广告进行展示。

  众所周知,在新浪网易这样的大流量网站投放广告代价非常高,但是效果也一定是最佳,否则不会有广告商付费了,又或者是新浪网易这样的纯内容网站已经是破产和倒闭了。

  第三步:用户使用百度的时候,通过我们的关键词将他引导到我们的店铺

  百度推广人员总是不断在我们耳边说他们的关键词搜索是多么的精准,给客户带来多么高的销售额,其实,我们倒是不能否认(销售额)这一点,但是事实上 用户搜索的每一个词都和百度自身一点关系都没有,即使是有,那也是通过百度匹配带来的有限流量,所以我们不能仅仅在百度关键词上砸钱,而应该看清楚流量的 真正来源。

  第四步:用户通过网站进行了购买。(也许还有网上支付跟物流配送这些琐碎的小事在后面。不过这基本上算是完成了销售)

  写到这里本该就结束了这个话题的讨论,但是做为专业的电商,我们的讨论还应该更加深入。

  深入的话题,如何进行这几个类型的广告推广。

  我们的心理一般总是紧盯销售的,如果没有销售额进行推广总会觉得心里不踏实,会觉得是不是这投出去的钱打了水漂了,从打印机的例子可以看的出,假设我们紧盯销售额只作百度推广,有可能用户在利用谷歌搜索完之后,由于并没看见新浪的CPM广告,导致没有形成对用户销售的转化。(也许有些时候可以,例如淘宝,但是那是因为淘宝的流量目的明确,就是直奔产品而来,玩别的花样反倒是多烧钱了)

  来看看百度关键词的推广,大家都熟悉的一个词汇,竞价排名,就是来自百度,无需解释也能猜到,想要排在前面,就需要花上大把Money.事实上也 正是这样。百度作为占整个中国大陆份额最大的网络搜索引擎,是中国网民最常使用的工具,搜索引擎使用了复杂的算法将互联网上数亿的网页内容根据关键词的相 关性进行排列,目的就是为了使用户在使用如“打印机优惠活动”这一关键词搜索时展现出最具相关性的网页链接,而且这一相关性通常以链接的排名顺序来体现, 排在最前的链接表示相关性最高,可能最符合用户所想要的结果。很自然的,排在前面的链接将会具有非常高的广告价值,用户通常不会吧所有的链接都看一遍。靠 “竞价排名”百度一举夺得中国最赚钱互联网企业排名首位,这一排名可是靠真金白银换来的。

  做关键词推广,想要绕开百度,几乎是不可能,虽然有所谓的SEO(搜索引擎优化)这种技术,但是百度算法会经常变动,SEO们辛辛苦苦做上的排名有 可能一夜之间就消失的无影无踪。特别是医疗词汇百度都是通过所谓人工干预进行排列,想通过SEO技术免费把医疗热词做到首页,基本上就死了这心吧。既然绕 不开百度,那么就必须要做百度推广了。现在做百度推广,只要付6千左右即可开户,在挑选自己的关键词提交给百度竞价专员,确定投放的区域跟最高价格,之后就 可以在自己网站上收获了。

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